Parans开发的创新和突破性技术允许自然阳光深入建筑物,这意味着战略分析的起点需要关注与公司可持续产品供应一致的合作伙伴.

让自然光走得更远

日博备用网站的初步调查发现,大多数潜在的合作伙伴都位于西海岸. 这个集群, 再加上该地区在绿色和可持续技术方面的投资增加,使其成为确定新合作伙伴的优先区域.

弗雷德里克·约翰逊,销售高级副总裁 & 营销解释道:

“从事自然光行业意味着研究美国不同地区的日照时数很重要. 我们之前在旧金山地区做过一些安装, 为亚利桑那大学工作, as well as for hospitals on the West Coast, 我们也从以前的合作伙伴那里得到了日博体育备用哪些州走在绿色技术的前沿的参考. These insights gave us a good place to start.”

而寻找合作伙伴只是在新日博备用网站建立分销渠道的开始, 这是最具挑战性的方面之一,尤其是当你在世界的另一边,在一个完全不同的时区. 日博备用网站商业在美国的专家团队支持Parans寻找合作伙伴,并克服了在没有当地存在的情况下筛选和优先考虑潜在合作伙伴的挑战.

我不认为我们有足够的员工、专业知识或当地知识来独自执行这项任务. 日博备用网站商社的当地专门知识和资源能力使他们能够接触到各种类型的合作伙伴的大量公司. 弗雷德里克·约翰逊,销售高级副总裁 & 日博备用网站营销,Parans太阳能照明

During the process of identifying potential partner c和idates, 日博备用网站商社与Parans保持了持续的对话,并在筛选过程中解决了几个关键问题. 这些问题包括确定不同的销售分销渠道, 管理结构, 和 the overall service offering of Parans. 为了搜索成功, 合作伙伴候选人需要日博备用网站影响力, 互补价值主张, a track record in sales of daylighting systems, 管理团队有着相似的企业价值观和发展业务的雄心.

利用当地专业知识寻找合适的合作伙伴至关重要, 弗雷德里克·约翰逊解释道:

“我不认为我们有足够的员工、专业知识或当地知识来独自执行这项任务. 日博备用网站商社的当地专门知识和资源能力使他们能够接触到各种类型的合作伙伴的大量公司. 然后他们把范围缩小到如此高质量的短名单,这是非常有价值的。”.

前途一片光明

Parans和日博备用网站商业公司之间的合作提供了对潜在合作伙伴的广泛筛选过程,这使Parans能够与确定的优先合作伙伴之一进行讨论——他们现在已经与之签署了合作协议. 新合伙人, Lumenomics, 是一家专注于提供综合采光解决方案的自然采光分配和安装公司,以帮助公司在设计的空间中最大限度地利用自然采光.

该合作伙伴关系为Parans提供了一个机会,在扩展到美国日博备用网站其他有趣的细分日博备用网站之前,可以加速他们在分销商网络中的定位. 约翰逊总结道:

“我们2021年的目标是在美国建立一个足迹,并完成四到五个安装,以展示我们在不同行业的解决方案, 比如医院, 商业楼宇及零售. 我们正在与我们的合作伙伴一起推动一场营销活动,专注于我们可以进一步扩张的新领域。”.

挑战

Parans has been present in the US market since 2008, working with sales agents 和 a distributor to market, 销售和安装他们的产品. 然而, due to a change in ownership status of the distributor, the two counterparts’ ambitions 和 focus were no longer aligned. Parans要想继续在北美的增长雄心,就需要找到并开始与新的合作伙伴合作.

解决方案

日博备用网站商业部与Parans合作,绘制并确定了能够支持其在美国日博备用网站增长的潜在新合作伙伴. With a partner mapping 和 a prioritisation strategy, Parans获得了接触合适合作伙伴的必要支持, 列出要瞄准的合作伙伴名单, 并找出最适合实现其在美国雄心勃勃的增长计划的公司.

结果

商业日博备用网站的合作伙伴映射产生了53个符合Parans标准的确定合作伙伴, 随后是初步对话和筛选,以确认Parans的产品是否合适和有兴趣. 通过分析和评估,确定了一个关键合作伙伴,并将其作为优先战略的一部分.

值的影响

Parans寻求与目标伙伴之一建立伙伴关系,最终签署了伙伴关系协议. As Parans becomes more established in the US market, 建立本地实体, 建立本地销售团队, 与合作伙伴更紧密地合作,有望成为他们在北美日博备用网站持续增长计划的一部分.

日博体育备用Parans Solar Lighting AB

Parans Solar Lighting AB公司开发并销售具有专利和专利的创新太阳能照明产品,这些产品可以捕获并引导阳光进入建筑物的房间,否则自然阳光就无法到达.

通过Parans的产品, 自然阳光可以在远离窗户的建筑部分体验到. Parans’ products are sustainable 和 environmentally friendly, 和, 反过来, 提高建筑内居民的幸福感和生产力.

Parans has an existing market presence in the 中东, primarily in the United Arab Emirates 和 Qatar. 在亚太地区,合伙人代表Parans在澳大利亚、印度、马来西亚、泰国和香港. 此外,Parans Solar Lighting正在中国设立销售办事处.  在欧洲, Parans在罗马尼亚有代表, 波兰, 目前正在向德国和法国扩张,同时也在寻找合作伙伴来覆盖西班牙, 比荷卢经济联盟, 摩洛哥和埃及.